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FlowSelling – Verkaufen mit System

FlowSelling (R) unterteilt den Verkaufsprozess in 5 Phasen:

1. Kennenlernen
2.
Motivation
3.
Entwicklung
4.
Abschluss
5. Service

Bild FlowSelling AfM

Voraussetzung für Phase 1:
Der potentielle Kunde hat ein sogenanntes „Erstmotiv“.

Voraussetzung für Phase 2:
Die „Betriebstemperatur“ zwischen dem Kunden und dem Berater ist hergestellt.

Voraussetzung für Phase 3:
Der „Maßanzug“ ist designed und der „Vorabschluss“ getroffen.

Voraussetzung für Phase 4:
Der Ball ist im Zenit (Beziehungs-, persönliche und Sachebene sind befriedigt) = Finaler Verkauf

Voraussetzung für Phase 5:
Der Kunde hat sich „final“ entschieden und „ja“ gesagt.